Je verkoopt in meer dan één land en vermoedt dat je positie per markt verschilt. Een klassieke marktanalyse geeft je de marktomvang en de concurrenten, maar niet wat een koper in Antwerpen, Rotterdam of Keulen te horen krijgt als hij een AI-assistent om een leverancier vraagt. En die antwoorden verschillen, terwijl ze steeds vaker bepalen welke namen op de shortlist komen. In vier stappen maak je een marktanalyse per land, met de regio's per prompt in Prompts van GripIQ.

Stap 1: Kies de markten en de vragen

Begin op papier, nog niet in GripIQ. Schrijf op welke landen je wilt vergelijken en welke vragen een koper daar stelt. Houd het klein: twee of drie markten, en vijf tot tien vragen die in elk land zinvol zijn.

Kies vragen die je in elke markt kunt stellen, zoals "Welke leveranciers zijn geschikt voor een middelgroot bedrijf dat een nieuw ERP-systeem zoekt?". Alleen dan kun je de antwoorden vergelijken. Een vraag die in het ene land speelt en in het andere niet, levert een verschil op dat niets zegt over je positie.

Twijfel je nog welke concurrenten je naast je eigen merk wilt volgen? Lees dan eerst Concurrentieanalyse: het model, een voorbeeld en wat AI-antwoorden eraan toevoegen.

Stap 2: Geef elke prompt een regio

Elke prompt in GripIQ hoort bij een regio: de markt waarvoor het antwoord opgehaald wordt. GripIQ kent onder meer België, Nederland, Duitsland, Frankrijk, Luxemburg en het Verenigd Koninkrijk, en binnen België ook Vlaanderen, Wallonië en Brussel. Je ziet de regio als badge op de detailpagina van de prompt, in de lijst op het tabblad Prompts en bij elk antwoord. Je kunt er ook op filteren, zowel in de lijst als op het tabblad Antwoorden.

Heeft een prompt geen regio, dan geldt de markt van het project. Een project dat op België ingesteld is, behandelt prompts zonder regio dus als Belgische prompts. Wil je ook Nederland of Duitsland vergelijken, dan hebben de prompts voor die markt de regio van die markt nodig. Die regio stel je niet zelf in het scherm in. Geef bij de opzet aan welke vragen voor welke markt gelden, dan zorgt GripIQ ervoor dat elke prompt in de juiste markt terechtkomt.

Prompts voeg je zelf toe op het tabblad Prompts. Kies daar Prompts toevoegen en plak één prompt per regel. Lege regels en prompts die je al volgt, worden overgeslagen, en het venster toont vooraf hoeveel prompts er echt aangemaakt worden. Hoeveel ruimte je hebt, hangt af van je abonnement. Past een lijst er niet meer in, dan wordt ze in haar geheel geweigerd.

Stap 3: Lees de verschillen per markt

Zodra de eerste scans gelopen zijn, open je in Prompts het tabblad Antwoorden en zet je het regiofilter op één markt. Noteer voor elk land dezelfde drie dingen:

  • of je merk in de antwoorden voorkomt;
  • welke concurrenten naast je, of in jouw plaats, genoemd worden;
  • welke bronnen het antwoord aanhaalt.

Een voorbeeld. Je zet het filter op de Belgische markt en ziet dat je merk in de meeste antwoorden voorkomt. Daarna schakel je over naar Nederland: dezelfde vragen, maar nu met twee concurrenten die je in België niet tegenkomt. Dat is je eerste bevinding: in Nederland concurreer je met andere namen.

Bij elk antwoord toont GripIQ ook de bronnen waarop het steunt. Staat er in de ene markt een vakmedium of vergelijkingssite tussen de bronnen die in de andere markt ontbreekt, dan weet je waar je concurrent zichtbaar is en jij niet.

Vergelijk de markten vooral op wat verschilt. Zie je in drie landen hetzelfde beeld, dan bevestigt dat vooral wat je al vermoedde. De interessante inzichten zitten in de verschillen. Voor het kader waarin je die verschillen plaatst, helpt Wat is market intelligence, en hoe verschilt het van business intelligence?.

Stap 4: Zet er een periode naast

Eén meting is nog geen analyse. Op het Overzicht en het tabblad Antwoorden van Prompts kies je een periode: de laatste 7, 30 of 90 dagen, 6 maanden, het afgelopen jaar, alle tijd, of een eigen bereik van--tot. De cijfers, grafieken en lijsten volgen die keuze.

Daarmee kun je twee vergelijkingen maken:

  • Houd het regiofilter vast en vergelijk de laatste 30 dagen met een eigen bereik in het kwartaal daarvoor. Zo zie je per land of je positie verbetert of achteruitgaat.
  • Houd de periode vast en wissel van regio. Zo vergelijk je de landen op hetzelfde moment.

Let bij die tweede vergelijking op hoe vers de data is. Elk overzicht toont naast de filters wanneer de laatste scan liep en wanneer de volgende gepland staat. Zo weet je of een leeg overzicht echt leeg is of nog niet gescand werd, en vergelijk je geen markt met data van gisteren met een markt met data van vorige maand.

Om de bevindingen ook echt op te volgen, plan je een Insight met de actie Inplannen op een concrete datum in de kalender, ook vanaf het Dashboard.

Wat deze marktanalyse je oplevert

Na deze vier stappen heb je per land een helder beeld: sta je in het antwoord, wie staat er naast je, en op welke bronnen steunt het antwoord? Dat is een marktanalyse die je in een uur aan de directie kunt voorleggen, met de antwoorden zelf als onderbouwing.

Trek er wel geen conclusies uit die de data niet kunnen dragen. Scoort een prompt in één markt anders, dan is dat een reden om verder te kijken, maar nog geen bewijs dat die markt anders is. Hoe meer vragen je per land stelt, hoe steviger je beeld wordt.

Wat je nu kunt doen

  • Kies twee markten en vijf vragen die een koper in beide landen zou kunnen stellen, en schrijf ze op.
  • Laat bij de opzet voor elke prompt de regio van de juiste markt instellen, en laat de eerste scan lopen.
  • Vergelijk de markten op het tabblad Antwoorden met het regiofilter: eerst over de laatste 30 dagen, daarna over de laatste 90 dagen.

Benieuwd hoe jouw markten er naast elkaar uitzien? Vraag een demo aan.