U verkoopt in meer dan één land en vermoedt dat uw positie verschilt per markt. Een klassieke marktanalyse geeft u marktomvang en concurrenten, maar niet wat een koper in Antwerpen, Rotterdam of Keulen als antwoord krijgt wanneer hij een AI-assistent om een leverancier vraagt. Die antwoorden verschillen, en ze bepalen steeds vaker welke namen op de shortlist komen. Deze handleiding toont in vier stappen hoe u een marktanalyse per land maakt met de regio's per prompt in Prompts van GripIQ.

Stap 1: Kies de markten en de vragen

Begin op papier, nog niet in GripIQ. Schrijf op welke landen u wilt vergelijken en welke vragen een koper daar stelt. Houd het klein: twee of drie markten en vijf tot tien vragen die in elk land zinvol zijn.

Kies vragen die u in elke markt kunt stellen, zoals "Welke leveranciers zijn geschikt voor een middelgroot bedrijf dat X zoekt?". Alleen dan zijn de antwoorden vergelijkbaar. Een vraag die in één land bestaat en in het andere niet, levert een verschil op dat niets zegt over uw positie.

Weet u nog niet goed welke concurrenten u naast uw eigen merk wilt volgen? Lees dan eerst Concurrentieanalyse: het model, een voorbeeld en wat AI-antwoorden eraan toevoegen.

Stap 2: Geef elke prompt een regio

Elke prompt in GripIQ hoort bij een regio, een markt waarvoor het antwoord wordt opgehaald. GripIQ kent onder meer België, Nederland, Duitsland, Frankrijk, Luxemburg en het Verenigd Koninkrijk, en voor België ook Vlaanderen, Wallonië en Brussel. U ziet de regio als badge op de detailpagina van de prompt, in de lijst op het tabblad Prompts en bij elk antwoord, en u filtert erop in de lijst en op het tabblad Antwoorden.

Ontbreekt er een regio bij een prompt, dan geldt de markt van het project. Een project dat op België is ingesteld, behandelt prompts zonder regio als Belgische prompts. Wilt u ook Nederland of Duitsland vergelijken, dan hoort bij de prompts voor die markt de regio van die markt. U stelt de regio niet zelf in in het scherm: geef bij de opzet aan welke vragen voor welke markt gelden, dan zorgt GripIQ dat elke prompt in de juiste markt terechtkomt.

Prompts voegt u zelf toe op het tabblad Prompts. Daar kiest u Prompts toevoegen en plakt u één prompt per regel. Lege regels en prompts die u al volgt, worden overgeslagen, en het venster toont vooraf hoeveel prompts er echt worden aangemaakt. Uw abonnement bepaalt hoeveel ruimte er is. Past een lijst niet meer in uw abonnement, dan wordt ze in haar geheel geweigerd.

Stap 3: Lees de verschillen per markt

Wanneer de eerste scans zijn gelopen, opent u in Prompts het tabblad Antwoorden en zet u het regiofilter op één markt. Noteer voor elk land dezelfde drie dingen:

  • of uw merk in de antwoorden voorkomt;
  • welke concurrenten naast u of in plaats van u worden genoemd;
  • welke bronnen het antwoord aanhaalt.

Een voorbeeld. U zet het filter op de Belgische markt en ziet dat uw merk in de meeste antwoorden voorkomt. Daarna schakelt u naar Nederland en ziet u dezelfde vragen, maar met twee concurrenten die u in België niet tegenkomt. Dat is uw eerste bevinding: in Nederland concurreert u met andere namen.

Bij een antwoord toont GripIQ ook de bronnen waarop het steunt. Staat er in de ene markt een vakmedium of vergelijkingssite in de bronnen die in de andere markt ontbreekt, dan weet u waar uw concurrent zichtbaar is en u niet.

Vergelijk de markten vooral op wat verschilt. Een gelijk beeld in drie landen is een bevestiging, geen bevinding. Voor het kader waarin u deze verschillen plaatst, helpt Wat is market intelligence, en hoe verschilt het van business intelligence?.

Stap 4: Zet er een periode naast

Eén momentopname is nog geen analyse. Op het Overzicht en het tabblad Antwoorden van Prompts kiest u een periode: de laatste 7, 30 of 90 dagen, 6 maanden, het afgelopen jaar, alle tijd, of een eigen bereik van–tot. De cijfers, grafieken en lijsten volgen die keuze.

Gebruik dat voor twee vergelijkingen:

  • Zet het regiofilter vast en vergelijk de laatste 30 dagen met een eigen bereik van het kwartaal ervoor. Zo ziet u per land of uw positie verbetert of verslechtert.
  • Zet de periode vast en wissel van regio. Zo vergelijkt u de landen op hetzelfde moment.

Let bij die tweede vergelijking op de versheid van de data. Elk overzicht toont naast de filters wanneer de laatste scan liep en wanneer de volgende gepland staat. Zo weet u of een leeg overzicht echt leeg is of nog niet is gescand, en vergelijkt u geen markt met data van gisteren met een markt met data van vorige maand.

Wilt u de bevindingen niet alleen lezen maar ook opvolgen? Een Insight plant u met de actie Inplannen op een concrete datum in de kalender, ook vanaf het Dashboard.

Wat de marktanalyse u oplevert

Na deze vier stappen hebt u per land een kort beeld: staat uw merk in het antwoord, wie staat er naast, en op welke bronnen steunt het antwoord. Dat is een marktanalyse die u in een uur aan de directie kunt voorleggen, met de antwoorden zelf als onderbouwing.

Trek er geen conclusies uit die de data niet dragen. Een prompt die in één markt anders scoort, is een signaal om verder te kijken. Het is geen bewijs dat de markt anders is. Hoe meer vragen u per land stelt, hoe steviger het beeld.

Wat u nu kunt doen

  • Kies twee markten en vijf vragen die in beide landen een koper kunnen zijn, en schrijf ze op.
  • Laat bij de opzet voor elke prompt de regio van zijn markt instellen en laat de eerste scan lopen.
  • Vergelijk de markten op het tabblad Antwoorden met het regiofilter, eerst over de laatste 30 dagen en daarna over de laatste 90 dagen.

Wilt u dit met uw eigen markten zien? Vraag een demo aan.